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溫州魔奇英語培訓學校室內空氣污染治理項目

《獻禮康瑞達15周年:經典工程永流傳》之溫州魔奇英語空氣治理項目

質量恒久遠,口碑永流傳。工程質量是康瑞達發展的生命線。歷經14年時間和數十萬消費者的驗證,它愈發經典。從2005年至今,14年的誠信經營,14年的專業服務,康瑞達已經圓滿完成超過1000萬平方米的室內空氣污染治理施工面積。這其中,工程有大有小,但質量始終如一。今天《獻禮康瑞達15周年:經典工程永流傳》推出第八期——溫州魔奇英語空氣治理項目。

項目名稱:溫州魔奇英語空氣治理項目

施工時間:2013年6月

治理面積:2000平方米

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“用‘機會是留給有準備的人’來詮釋這次溫州魔奇英語的投標之路是最合適不過的”。在工程結束后,邱總如是總結。

公司決定參與競標工程的時候,就已經預感到本次工程的艱辛。一方面來自于溫州本土室內環保企業的地域優勢,另一方面是我們還未見過現場。所以在策劃方案的細節方面無法把握,對于投標的結果也無法預料。但對于一直致力于不斷做大做強并擴展市場的康瑞達人來說,這是我們必須要走的一步。

營銷分析會上,提到這可能存在的失敗因素時,現場氣氛變得異常凝重,最后邱總發話:市場部準備材料、辦公室備商務車和干糧、工程部帶施工方案。半個小時后出發去溫州。散會!

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就是這樣的沖勁,就是這樣的執著,晚上九點我們踏上了溫州之路。次日凌晨兩點到達溫州,沒有入住酒店就直接到工程現場,好在當晚也有其他工程隊在加班施工,我們才得以進入現場查勘污染源信息。

走出這一步對我們第二天的競爭性談判起了至關重要的幫助。

事后我們才了解到,有些參與競標的溫州本地環保公司竟然連現場都沒有看過。 

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競標會上共有五家環保企業參與投標:溫州本土的四家,康瑞達是唯一的“入侵者”。面對本土企業的“圍攻”,我們一直保持著自己的立場;面對“同仁們”企圖通過價格戰將我們拖垮的時候,我們也一直保持著自己的態度。第一輪陳述過后淘汰了其余三家剩下兩家,康瑞達在第一輪的圍攻中堅持下來了,接下來就是一對一的“肉搏”了。

在第二輪的競爭中,甲方一直圍繞價格不斷施加壓力,現場那種爭鋒相對的氣氛讓人窒息。當對手還鉆在價格方面不知所措的時候,我們主動跳出,堅持自己的價格并轉移到工程服務和質量上面來。雙方就這樣進行著拉鋸戰,到下午四點甲方宣布結束,第二天等待消息!

最后,康瑞達成功中標!本次競標成功,我們感謝甲方對康瑞達的信任,也感謝本次溫州之行的同事們,正因為大家大無畏的創業精神,助力了康瑞達在除甲醛道路上的步伐更堅定,更長遠!

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工程點評

本次競標的整個過程歷經波折,尤其是和當地本土企業進行競爭,康瑞達還能從其中脫穎而出,充分證明了康瑞達人的事業自信:堅信康瑞達的事業一定能夠成功。而這個自信,實際上是康瑞達的產品自信和工程自信。在康瑞達,任何大大小小的工程,我們都嚴陣以待,誠信專業,為消費者帶來最優質的服務!

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